第三章 成败哲学 永不放弃（第3页）

优秀的竞争者是一个最好的老师，他不仅可以传授给你许多宝贵的经验，还能不断地提高你的竞争力。在选择竞争者时，一定要选择一个优秀的竞争者，千万不能选择流氓当竞争者。因为选择流氓当竞争者不仅不能提高你的竞争力，还可能让你丧失了竞争力。假如你选择一个优秀的竞争者，但打着打着，打成流氓的时候，你就赢了。因此，当有人向你挑战时，你首先就要判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者，那你就放弃。

淘宝能活下来，是因为我们对手臭棋出得太多。华尔街一向认为，雅虎和eBay会所向披靡，但它们的战车在中国受到了阻碍。想想5年前，当当、卓越一味拷贝别人的模式，易趣也是如此。一年半前淘宝网的杀入，才促进了易趣的成长，我们的成长也得益于竞争对手的封杀。

死扛下去总会成功的

马云背着“骗子”的罪名，一背就是几年，但马云并没有放弃“中国黄页”，硬是死扛，最终成功了，成为网络中的“拿破仑”。这证实了马云的那句话“死扛下去总会有成功机会的”。

1995年12月，“中国黄页”四个股东之一的宋卫星对“中国黄页”

失去了信心，提出撤资，虽然公司还没赚钱，但马云还是给了他15万元。

几个月后，“中国黄页”推行代理制。按规定协议代理金是不能退的。

但有的代理商交了钱后没多久又往回要，马云还是全部退还了。

宋卫星抽走资金，表明他对“中国黄页”没有信心。代理商讨要代理金，说白了，也是不看好“中国黄页”，不相信马云。但马云坚信自己能成功，当时的“中国黄页”团队也相信马云能成功。

创业初期，马云团队推广的实际上是一种在国内还看不到的商品。几份美国寄来的打印纸和一个美国电话，并不能让所有的客户信服。有人怀疑这些打印纸是马云他们自己在电脑上制作出来的，并不在网上，于是有人开始怀疑马云是个骗子。也许是因为马云太超前了，也许这就是一个网络先锋、一个互联网开拓者必须付出的代价。

1995年7月，上海开通了“K”的互联网专线，马云终于有了洗刷自己骗子罪名的机会。1995年8月的一天，在西子湖畔一间普通的民房里，马云找来一台486笔记本电脑，找来了杭州明珠电视台的记者，找来了望湖宾馆的老总。马云让记者把摄像机对准电脑，然后从杭州打长途到上海联网，三个半小时以后，终于从网上调出了望湖宾馆企业的主页。马云终于洗去了骗子的罪名。从此，杭州人相信了马云。

然而不仅是杭州客户怀疑马云是骗子。当马云第一次北上到京城，游说中央各部委和新闻媒体时，仍有人怀疑他是骗子。甚至当上海、杭州开通了互联网业务后，在那些没有开通的省市拓展业务时，当地人还把马云当骗子。

一直到1998年网络潮起，马云才摆脱骗子的罪名，才有了大显身手的机会。

英国著名物理学家牛顿曾说过:“胜利者往往是从坚持最后5分钟的时间中得来的成功。”世间最容易的事常常也是最难的事，最难的事也常常是最容易的事。很多没有成功的人最怕的就是那种不成功之前痛苦的折磨和半途而废。

半途而废者经常会说“那已足够了”“这不值得”“事情可能会变坏”

“这样做毫无意义”，而持之以恒者会说“做到最好”“尽全力”“再坚持一下”。坚持下去，离成功就不会远。

刘易斯曾是美国俄亥俄州的拳击冠军，那年刘易斯才18岁，身高159厘米。那次夺冠的经历，对他一生都有深远影响。对手30岁，身高179厘米，是连续3年蝉联全州的拳击冠军，是个人高马大的黑人拳击手。他的左勾拳令人闻风丧胆。当主持人宣布刘易斯出场挑战他时，全场观众给刘易斯的嘘声，比给对手的掌声还多。

果然不出观众所料，刘易斯一上场，就被老练的对手一次次击中，牙齿也被打掉了半颗，满脸是血，却拿对手毫无办法。

中场休息，刘易斯对教练吉比说，他想中途退出比赛，与其拿鸡蛋碰石头，不如拿鸡蛋去孵只鸡。“不，刘易斯，你能行，你不怕流血，你一定能坚持到最后，我深信你的实力。”吉比教练一个劲地对着他大喊。

比赛再次开始后，刘易斯就豁出去了，他感觉到身体已不属于自己，任对手雨点般的拳头落在身上，发出空洞的响声，他的灵魂飞出流血的身体，一个劲地说:“坚持，我能坚持!”

终于，对手或许累了，或许是面对刘易斯的顽强开始胆怯了，刘易斯终于熬到了决胜局，他开始了反攻。汗水、血水流满了全身，模糊了刘易斯的双眼。用意志去击打，左勾拳、右勾拳、上勾拳，一记又一记重拳，朝着眼前模糊的身影击去。

“是的，刘易斯，你能行!”他给自己打气说，在最后一刹那，他眼前有无数个高大的影子在晃动，他想，中间那个不晃的影子一定是对手，便对准那一个最后一击……

当教练吉比抱着他又喊又跳，裁判举起他的手时，他才发现自己赢了，对手倒在台上。

做任何事情都和比赛一样，成功与失败只是一步或半步之差，起决定作用的只是最后那一瞬间。中场退出的人注定无缘冠军奖杯，成功只会奖赏给坚持到底、永不放弃的人。

胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，也可以这样说，坚持就是胜利。

古往今来，许许多多的成功人士都是依靠坚持而取得胜利的。

《史记》的作者司马迁，在遭受了宫刑之后，发奋继续撰写《史记》，终于完成了这部光辉著作。他靠的是什么?靠的是坚持，要是他在遭受了宫刑以后就对自己失去信心，不坚持写《史记》，那么后人就永远看不到这本巨著，吸收不到他的思想精华。所以他的成功，他的胜利，最主要的还是靠坚持。

美国作家杰克·伦敦也是靠坚持取得成功的。他坚持把好的字句抄在纸片上，有的插在镜子缝里，有的别在晒衣绳上，有的放在衣袋里，以便随时记诵。最终他成功了，他胜利地成为一代名人，然而他所付出的代价也比其他人多好几倍，甚至几十倍，同样，坚持是成功的保证。

功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服这些挫折，坚持不懈地努力，那么，挫折之后，一定会看到成功。

创业的时候，我的同事可能都流过泪，我的朋友可能流过泪，但我从来没有。因为流泪没有用，创业者没有退路，最大的失败就是放弃。我不知道如何定义成功，但我知道什么是失败，那就是———放弃。

人生没有“不可能”

创新无极限!只要敢想，没有什么不可能，跳出思维的框框。如果你正处于一个上升的朝阳行业，那么尝试去寻找更有效的解决方案:更让消费者喜爱、更简洁的商业模式。如果你处于一个日渐萎缩的行业，那么赶紧在自己变得跟不上时代之前抽身而出，去换个工作或者转换行业。不要拖延，立刻开始。

理想造就成功的人生，一个人的成功，一半来源于他的自信，一半来源于他的理想。没有理想，一切努力的汗水都徒然，没有意义。其实马云并不像媒体报道的那样神奇、那样狂妄，只是敢想别人所不敢想，敢做别人所不敢做，并且坚持了自己的理想!

当马云说要在5年之内让阿里巴巴打入世界互联网前十强时，所有的人都认为他是一个狂人，简直是痴人说梦话，那么小的一个公司，还想进入世界互联网前十强?

2002年年底，互联网冬天刚过，马云提出，阿里巴巴2003年将实现赢利1亿元，这在当时许多人看来，简直是不可思议。在2003年公司年终会议上，马云又提出，2004年每天赢利100万元，2005年每天缴税100万元时，又有许多人认为这是不可能实现的梦想。但这些梦想后来都被证明并非是遥不可及的幻想，而恰恰是可以触摸、也可以实现的事实。

马云每提出一个目标，都会招来许多质疑和反对。但马云就像一个神奇的造梦者，每一个当初看似不可能实现的梦想后来都一一变成了现实。

后来，当马云提出打造能活102年的企业、创造100万个就业机会、10年内把“阿里巴巴”打造成为世界三大互联网公司之一和世界500强企业之一、“淘宝网”交易总额超过沃尔玛等梦想时，已经很少有人再感到吃惊或者怀疑了，并且人们相信，实现这个梦想并不需要很长的时间。孙中山先生说:“人类因梦想而伟大。”是呀，正是因为梦想，马云这匹马才能跑得更快、更远。

与其说马云是一个企业家，不如说他是一个“造梦人”。他是一个**四射的创业者，是一个伟大理想的布道者，是一个辉煌梦想的鼓吹者。

马云用活生生的事实证明了一个道理:理想有多远，人就能走多远。