什么又被看穿（第1页）

沈书眠正在家里改拍摄脚本，陆时微来电了。

“眠姐，陈念安那单被无限创意截了。”陆时微的声音比平时更简短，连问候都省了。

沈书眠放下鼠标。

陈念安是城东区一家独立书店的老板，书店叫野渡，开业三年，在大学城文艺圈小有名气。书眠传媒正在筹备回响系列，其中一集的主角就是陈念安，她看了第一期节目之后，决定在自己的书店里做一个野生创作者驻店计划，免费提供场地给大学生做创作展览。

凌宇跟了一周，分镜都画好了，陈念安自己也特别积极，前面还主动问能不能在节目里加一段他朗读自己写的书店日记。

“他们老板高天亲自去的，给陈念安报了一个打包价，品牌宣传片加社交媒体运营加线下活动策划三件套，总价比我们单独做一支短片的报价还低。”陆时微顿了一下，“陈念安说她也很难受，但无限创意的价格他没办法拒绝，她让我转告你，她很抱歉。”

“她的书店日记还在写吗？”

“在写，她今天早上还在公众号上发了一篇，写的是书店门口那棵银杏树。阅读量不高，但她说无所谓，写得开心。她还说如果你们的节目需要素材他随时配合，不收费的那种，她说他欠你一个说法。”

沈书眠沉默了几秒，陈念安已经做了选择，她尊重她的决定。

她在想另一件事。

陈念安说欠你一个说法，一个被高天压价压走的客户，反而觉得欠她一个说法。这本身就说明高天的策略有一个致命的漏洞，他用低价抢走了客户，但抢不走客户的愧疚感。愧疚感这种东西在商业关系里没什么用，但它会在下一次选择的时候起作用。

“陈念安的单子我们不要了，但野渡书店那期回响的内容照常拍，作为我们自己的内容选题。商业项目和内容选题分开结算，内容选题的成本从工作室的原创预算里出。”

“明白，另外凌宇说他要申请加班，他想把野渡书店的那组镜头拍完，也是不收费的那种。”

“让他拍，给他算调休。”沈书眠挂了电话。

下午的会议室，气氛比往常沉重。

凌宇面前摊着他那本速写本，但这一页是空白的，郭霜凝的零食袋子放在桌上一包都没拆，陆时微把无限创意近期的动态做成了时间轴，投影在白板上。

最近一个月，高天针对书眠传媒接触过的客户密集报价，每一次都精准地出现在书眠传媒和客户进入实质谈判阶段之后的四十八小时内。

“这不是正常的商业竞争。”陆时微用记号笔在时间轴上圈了三个红圈，“同样的时间窗口、同样的报价策略、同样的话术模板。每次都是书眠传媒做内容不错，但价格太高，我们能提供同等质量但更低的价格，而且赠送额外服务。这不是偶然，高天大概率掌握了一份我们正在接触的客户名单，而且这份名单在持续更新。”

“名单是从哪里泄露的？”郭霜凝问。

“有三种可能的渠道。”陆时微翻开笔记本，指着其中一页。

他列出了三种假设：一是客户自己无意中透露了书眠传媒的报价，二是创业园内部有人把企业信息传给了高天，三是高天通过某种方式监控了书眠传媒的动态。

三种可能性他都做了详细的分析和排除，最后在第二条旁边画了个问号，表示还需要进一步验证。

沈书眠站起来，走到白板前面拿起记号笔。

“高天的策略是用低价抢市场占有率，用打包赠送制造附加价值，然后等竞争对手退出后再提价。他打的是价格战，但价格战的本质不是比谁更便宜，是比谁更能承受亏损。无限创意目前的报价结构，每一单都在亏，一个人能亏多久取决于两件事，有多少钱可以烧，和他烧钱的同时还能不能留住客户。他留不住，低价吸引来的客户对价格最敏感，下次有人出更低的价格就会走。”

她用笔敲了敲陆时微写在白板上的分析结论。上面写着高天最近的三个低价项目全部延期交付，其中一个客户的成品质量被投诉，但他在合同里把交付标准写得很模糊，客户追责无门。

“他的交付质量撑不起他的承诺，延期、质量投诉、合同陷阱，这些不是偶然，是低价的必然代价。他不是在服务客户，他是在收智商税。”

“那我们现在怎么办？要不要也降价？或者找媒体曝光他？”郭霜凝问。

“降价是最蠢的应对，你永远降不过一个没有底线的人，曝光也没用，他还没到违法的程度。”沈书眠把记号笔放下来，看着桌上的资料。

高天的那张宣传单被压在资料堆最底下，只露出半个额头和标准的露齿笑容。