第六章 企业盈利只在一念之间2（第3页）

史玉柱说:“我觉得做一个企业，追求利润是第一位的。你不赚钱就是在危害社会，对这个，我深有体会。我的企业1996年、1997年亏钱，给社会造成了很大危害。当时除了银行没被我拉进来，其他的都被我拉进来了。

我的损失转嫁给老百姓，转嫁给税务局，企业亏损会转嫁给社会，社会在填这个窟窿。所以，我觉得企业不盈利就是在危害社会，就是最大的不道德。”

有类似观点的企业家不在少数，而这是可喜的，毕竟这是人们观念和思想意识的一种开放，堂堂正正地赚钱，没有什么不对的。在很长一段时间内，如何看待财富、看待金钱，一直是个备受争议的话题。我们的意识形态中，对金钱的态度一直受封建文化理念的影响，人们持一种不正常的态度，历史上重农轻商的经历已经给了我们惨重的教训，好在，时代变了，人们追求财富、看待财富的态度也跟着变了。

“君子爱财，取之有道”，肯定财富的积极意义，就是尊重财富，就是尊重一种公共选择的规则，这可能不是人类社会最好的规则，但我们总结历史，会发觉至今还没有比这更好更恰当的规则。

2001年，为了让中国企业开拓国际市场，阿里巴巴推出“中国供应商”服务，向全球推荐中国优秀的出口企业和商品，同时推出“阿里巴巴推荐采购商”服务，与国际采购集团沃尔玛、通用电气、Markant和Sobond等结盟，共同在网上进行跨国采购。

2001年，阿里巴巴在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”。不久，哈佛商学院将阿里巴巴经营管理实践和转型期的管理实践选为MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮，阿里巴巴连续5年被《福布斯》选为全球最佳B2B站点之一，多次被相关机构评为全球最受欢迎的B2B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。

阿里巴巴也被国内外媒体和国外风险投资家誉为与雅虎、亚马逊、eBay、AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。

从创立到现在，全球十几种语言400多家著名传媒对阿里巴巴的追踪报道从未间断，阿里巴巴被传媒界誉为“真正的世界级品牌”。至今，阿里巴巴已经占据了中国B2B市场近70％的份额，它的平台上汇聚了300万个海外会员和超过1900万家中国注册用户。

2007年7月28日下午，在杭州黄龙体育馆，阿里巴巴集团董事局主席马云向在场参加年会的6000多名员工宣布，阿里巴巴旗下的B2B业务已正式启动上市程序，顿时全场一片沸腾。所有有关阿里巴巴的传说都将随着它的上市而一一得到验证，无数媒体也瞬间投向这个传说中的“中国最赚钱的互联网公司”。

无论是马云所喊出的“2004年每天盈利100万元”或是“2005年每天缴税100万元”，都不会比现在阿里巴巴B2B公司在香港联交所公布的招股书更有说服力。

自从2003年8月Google上市融资16。7亿美元以来，已经数年没有出现大规模的网络公司上市事件了，阿里巴巴筹资14。9亿美元资金，其融资规模将仅次于网络巨头Google，排名全球第二位。然而，有了这一切马云还不“满足”，在他眼里，将来阿里巴巴的典型形象是:阿里巴巴B2B的会员在淘宝上开店销售尾单，同时利用雅虎进行竞价推广，使用支付宝收款，用阿里软件进行日常的运营管理。现在阿里巴巴的产业布局已经深入到一个中小企业经营者工作的各个方面。

马云认为未来的商业世界是一个小型公司的世界，现在像恐龙一般巨大的企业将会被肢解。马云说:“如果电子商务把渠道的问题解决了，沃尔玛有什么理由存在?”马云的品牌意识永远超乎人们的想象，仅凭现在的实力，阿里巴巴已经有足够的品牌竞争力了。但马云还有更宏伟的目标:“也许，10年、20年以后阿里巴巴不一定是互联网的公司，也许在送人上月球———如果那个时候人们说在月球上做生意比在地球上更好，我们有责任去帮助人们上月球。”

做生意的目的或许不仅仅是赚更多的钱，但是，不赚钱的生意人必定是一个失败者，不赚钱的企业也必定会失败。在市场环境下，赚钱与否是唯一的评价标准。正像前面那几个已经赚到很多钱，并将继续赚到很多钱的人说的那样———“商人不赚钱是不道德的。”

不论我们的领导能力有多大，我们必须是一个赚钱的领导者和带头人，如果我们不会赚钱，如何教我们的合作伙伴赚钱?如果我们的合作伙伴不能赚钱，我们又有什么资格成为他们的“领导人”?我们首先要对财富有一个确切的认识，知道财富的真实意义和价值，将自己培养成一个会赚钱，也会用钱支配钱的人。

财富是个好东西，它是无罪的，财富带给人们的更应该是自由，而不是负担。一个创业者，首先要爱钱，懂得赚钱的方法，将自己培养成一个赚钱的领导人，带领手下的人去赚钱，让每一个人都赚到钱，这样，你才能做活你的生意。

随时留意身边有无商机

许多没有发财致富、没有一番作为的人总会抱怨上苍没有赐予自己发展的机会，其实，机会无处不在，它每天、每个时刻都在环绕着我们，只是很多人对机会熟视无睹。而那些善于在别人熟视无睹的地方发现机会并且巧妙抓住的人，则能成就一番事业，实现自己的梦想。

马云是浙江杭州人。浙江位于中国经济最成熟的长三角经济圈。这里有中国最为庞大的从事外贸业务的中小企业群，是中国民营经济最为活跃的地方。

作为土生土长的杭州人。马云对中小企业的需求有着最为深刻的体会:购销资讯缺乏、产购信息不对称、国际业务和转口贸易成本偏高，这些都是让中小企业主十分头疼而又一直没有办法解决的问题。

马云就从这里看到了机会:中小企业使用电子商务将是未来的一种趋势。马云坚信:“互联网对于发展中国家来说是机遇，对中小企业来说是机遇，互联网是以快打慢，以小搏大。竞争会迫使更多的企业上网。不上网的企业只会老不会大。”

于是马云毅然决然地从北京回到杭州，建立了自己的阿里巴巴，最终大获成功。

应该说，在电子商务诞生的很长一段时间内，那些最需要电子商务的中小企业主却持一种观望的态度。他们之所以观望，不是由于他们缺乏眼光，而是他们对于互联网这个虚拟世界不信任。

互联网上有一个笑话:谁也不知道网络对面和自己聊天的是不是一只狗。这个问题对于聊天娱乐的普通网民来说，不是一个重要问题，甚至能提高上网的兴趣。但对于需要进行交易的企业主来说就不那么简单了。现实世界里，做生意肯定要和讲信誉的人打交道才能放心。但是在互联网上，连“对面是不是一只狗”的问题都不能解决，谁又知道和自己在阿里巴巴上谈生意的又是什么样的一个人呢?这又怎么能够让人放心呢?

马云又看到了机会。马云要让互联网的商业世界和现实中的商业世界没有区别，都是真实可信的。

马云推出了“诚信通”。2001年3月，阿里巴巴中文网站部分会员的商贸页面上，出现了一双紧紧相握的蓝色小手，这就是“诚信通”。它的诞生宣告网上信用时代的到来———这是全球第一款交互式网上信用管理体系。

有人对于“诚信通”做了一个这样的比喻:在“诚信通”没有推出之前，所有的商人，无论资金雄厚与否，无论从事何种行业，在身份上都是平等的“草民”。等到有了“诚信通”，就有了“良民”和“黑店”之分，等到“诚信通”指型推出之后，“良民”更有了“高级”“中级”“初级”

之分。

无疑，这是马云又一张漂亮的牌，而这正是由于马云具有的独特眼光。

马云的迅速成功，让人叹服、钦佩，但是也有人认为马云的成功纯粹是撞了大运，只是运气好而已。马云也谦虚地说自己是“骑在盲虎背上的盲人”，因为他对互联网科技一窍不通。

马云的成功真的是偶然吗?马云曾经说过一句话:“如果我马云能够成功。那么80％的年轻人也能够成功!”可为什么那么多人没有成功呢?

有一点不可否认，那就是马云有眼光，马云是一个善于发现的人。

事实上，商机随时都在身边出现，问题是，谁能善于发现商机。只有具备善于观察的慧眼，善于做一个市场补缺者。才能事半功倍地赢得商机。

可以说成就一个商人的最大要素就是商机，如果不会把握商机，一个商人不可能在竞争激烈的市场中脱颖而出，更不可能找到最大的财富金矿。正所谓商机无处不在，但是，要看我们有没有一双慧眼，有没有一颗敏感而灵活的心。一个一流的商人必须有一个像猎犬一样灵敏的鼻子，准确无误地“嗅”出哪里有金矿，哪里有机会。同时，还要拥有鹰隼一样的攫取速度，一旦发现目标，就一击而中。成功还是平凡，往往就在这一瞬间。因此，面对机会，一定要果断出手不要迟疑。

我们身边的商机会有很多种、很多个，获得一个好项目是商机，得到一个不错的市场需求信息是商机，得到竞争对手的信息也是商机，了解到自己的一些缺点同样是商机；只要是能致富、能赚钱的机会和信息都是商机。商机不是等来的，要靠看、靠找、靠琢磨、靠感觉才能发现和获得。

从某种意义上讲，机遇对任何人都是公平的，但是机遇却又青睐那些坚持学习、厚积薄发的人。

美国钢铁大王卡内基曾说:机会是自己努力创造出来的，任何人都有机会，只是有些人不善于创造机会罢了。机会是通向成功的捷径，只有不断发掘市场机会，才能商机无限，创造无限。勇敢地创造机会，发掘商机，财富才会扑面而来。

机遇只青睐有准备的人，一个有志成功的人会根据自身的情况做出适当和积极的努力；就像登山，只要肯攀登，就能登上山顶，虽然每个到达山顶的人走过的路可能会不同。俗话说“天上不会掉馅饼”“皇天不负有心人”，相同的商机面前，有人能举一反三，有人却能举一反十。用陷阱捕猎与猎枪打猎收获不会相同，用猎枪打猎同骑上骏马、手握猎枪、带上猎狗出猎收获又不相同，这充分说明，只要创业者用心努力，就能把握机会，甚至创造机会，进而到达成功的彼岸。

近几年来，市场竞争压力越来越大，人们更觉得商机难寻，能赚钱的机会越来越少，但这并不意味着商机完全消失殆尽。只要像马云那样，具有狼一样的敏锐嗅觉，猎鹰一样的机敏反应，善于发现猎物，善于发现周围每一个有用的信息，对周围每一个细小变化都能很快做出反应，就能抓住商机，占领和扩大市场。