第五章 马云团队不败的秘诀1（第3页）

1999年年初，阿里巴巴花完了伙伴们凑来的50万人民币，正处于困境中。当时，在阿里巴巴需要钱的时候，也是互联网最疯狂的时候，马云常接到投资者打来的电话。

在网络满天飞时，每一个电话对那些充满梦想、渴望成功的年轻人来说，都似乎是一次离成功更近的信号。然而，马云却一次又一次地与这些实现美丽梦想的机会“擦肩而过”。

有一天，马云终于决定见一个人，这个人是浙江本地的一个企业老板，也是马云有意合作的第一人。然而，那个老板一见马云就开门见山地说道:“马云，我给你100万，你给我每年10％的利润就行，也就是说明年这个时候你给我110万，怎么样?”

那个老板还没说完，马云就知道他是投机者，而不是策略投资者，于是就用讽刺的语气说道:“您真是比银行还黑!”这次合作就胎死腹中。

过了几天，马云又接到一个投资者的电话。两人在电话中聊了一会儿，马云便对公司成员彭蕾说:“你和我一起出去一趟好吗?”

他们见面开始一番例行的寒暄后，谈判很快就进入了实质性的问题。

那个投资人出了一个价，即这个金额占阿里巴巴多少股份。对方表示，如果马云同意，他们可以马上做决定。

马云并没有同意，只是一味地强调阿里巴巴是一个很有价值的东西。

言下之意，就是说他们出的钱占不到那个股份比例。因此，马云提议谈判停一下，他要出去走一走。

马云和彭蕾走出饭店，来到曙光路上，两人都默不作声。过了很久，马云才打破沉默，突然问道:“你觉得怎么样?”

彭蕾当时在管钱，她很清楚阿里巴巴已经没钱了，便说道:“马云，公司账上没钱了。”

马云听了彭蕾的话，还是不吭声，又走了一段路，他们才回到饭店。

回到饭店的房间里，马云告诉对方:“你们的看法与我们的差距太大，所以，我们无法合作。”就这样结束了这次谈判。

在马云拒绝了38家投资商后，希望就在这时候出现了。原来，这是由高盛公司牵头，美国、亚洲、欧洲多家一流的基金公司参与的风险投资。

高盛公司是一家很讲信用的公司，虽然开出的条件比其他投机者更苛刻，但马云经过一番衡量，毅然决定与高盛公司合作。阿里巴巴因此引入了第一笔高达500万美元的风险投资。此次投资不仅成为阿里巴巴首轮“天使基金”，还成为轰动一时的特大新闻。

阿里巴巴几乎到了山穷水尽的地步，甚至需要马云借钱来发团队成员的工资了。在如此艰难的时刻，马云依然没有向命运妥协，更没有丧失一个创业者、企业家应有的尊严，毅然决然地拒绝了那些投机者。命运对马云很公平，就在阿里巴巴到了弹尽粮绝的危急时刻，高盛公司却出现了，阿里巴巴因此迎来了首轮“天使基金”。

人往往在最困难的时候容易丧失理智，而做出错误的决定。“饥不择食”“慌不择路”的现象在生活中常常出现，对人有害无益。因为“饥不择食”容易导致中毒，而“慌不择路”则可能掉入深渊或沼泽。马云正因为深知这个道理，所以，他从长远利益出发，才对投资者进行理性选择，摒弃投机者，看重策略投资者。

读了上面的故事，我们发现马云选择的合作伙伴都不是最优秀的，却是最适合他的。他们虽然没有任何创业经验，可是，他们崇拜马云，愿意听从马云的指挥。在创业期间，马云及他的合作伙伴遇到很多的艰难险阻，但18位创业元老始终坚守在阿里巴巴的各个职位上，一直跟随马云，不离不弃，风雨同舟。正因为有这群伙伴的努力与支持，阿里巴巴才迎来了辉煌。

那么如何选择适合的创业合作伙伴呢?以下3点意见供大家参考。

一、仔细考虑自己是否能够独立承担创业的风险如果你经过一番深思熟虑后，发现自己能够独立承担创业给你带来的风险，那么你最好独立创业，因为合作有利也有弊；如果你认为自己一个人无法承担创业风险，那么你就要考虑寻找合作伙伴。

二、你是否能与合作伙伴形成一种互补关系互补关系是指你能从你的合伙人那里得到一些什么，又能为合伙人提供一些什么。比如，你需要得到资金、技术、关系等，而这些又是你一时难以解决的问题，那么你考虑清楚后，就可以大胆与他合伙创业。如果还没有考虑清楚，那么就不要急于签订合同。

三、考虑你们的性格是否适合

在合伙的企业中，合伙人都是老板，彼此之间拥有平等的地位，不能由你一个人说了算。因此合作伙伴之间的关系比普通人的关系复杂得多。如果你想成功创业，那么就一定要彼此尊重，互相谅解，否则就只能以失败告终。

总之一句话，作为创业者，你一定要注意:在选择合伙人时，一定要把它当作一项重要的工作来做，因为它关系到你能否成功创业。

创业不一定要找最成功的人，但一定要找最合适的人。因为原先做得越好的，到你的小公司越容易出问题。这就好比拖拉机里装了一个波音747发动机，会把你的企业带坏。

居安思危，随时做好应对准备

大家都听过“温水煮青蛙”的故事吧，这个故事来源于19世纪末美国康奈尔大学科学家做过的著名“青蛙实验”。科学家将青蛙投入已经煮沸的开水中时，青蛙因受不了突如其来的高温刺激立即奋力从开水中跳出来得以成功逃生。同样是水煮青蛙实验。当科研人员把青蛙先放入装着冷水的容器中，然后再加热。结果就不一样了。青蛙反倒因为开始时水温的舒适而在水中悠然自得，直至发现无法忍受高温时，已经心有余而力不足了，被活生生地在热水中热死。

“温水煮蛙”道出了从量变到质变的原理，说明的是由于对渐变的适应性和习惯性，失去戒备而招灾的道理。突如其来的大敌当前往往让人做出意想不到的防御效果，然而面对安逸满意的环境往往会产生不拘小节的松懈，也是最致命的松懈，到死都还不知何故。

然而，很多创业者却往往犯这样一个错误，在创业时非常勤奋，非常努力。皇天不负有心人，在他坚持不懈的努力下，终于创建了自己的公司。可是，当他取得一点成就时，就沾沾自喜，骄傲自满，把更多的时间花在吃喝玩乐中，从不过问公司的事，结果公司只能以倒闭收场。因此，对创业者来说，应该时刻都有危机感，即使处在安定的环境中也要想到可能产生的危难祸害的情况，随时做好过冬的准备。

马云就是一个有远见卓识的创业者。在互联网欣欣向荣时，他却想到互联网可能出现的危机。我们来看看他的故事。

阿里巴巴的股票上市后，很快就被炒到发行价的近3倍。大家都向马云投来了羡慕的眼神，都为他欢呼，为他鼓掌。然而，让大家没想到的是，马云却对大家说:“冬天要来了，我们要准备过冬!”

大家很不以为然，认为马云杞人忧天。然而，果然不出马云所料，在一片喝彩的掌声中，背后的乌云与雷声已越来越近。没过多久，阿里巴巴就陷进了一场危机中。

有人感到不解，便问马云:“你怎么会预料到冬天要来了?”