第二章 80％的年轻人创业都能成功（第4页）

英国著名的小说家笛福曾经写过一部发人深省的小说《鲁滨逊漂流记》。小说里的主人公鲁滨逊，形单影只地流浪在一个荒凉寂寞的孤岛上，不与外界接触，孤苦伶仃地过日子。在万般无奈之中，在他灵魂的深处深深地呼唤着与人的交往，渴望着得到世人的帮助与同情。痛苦之中，与人联系是他梦寐以求的渴望。他用良知呼唤着:“啊!哪怕只有一个人从这条船上逃出生命，跑到我这里来，也好让我有一个伴侣，有一个同类的人说说话儿，交谈交谈啊!”后来，他从野人那儿救出了“星期五”，再后来又救出了“星期五”的父亲和一个西班牙人，岛上不再是他自己那孤苦伶仃的身影。相反，原先的孤岛变成了人流络绎不绝的天地。鲁滨逊成了这个岛的主人，小小的一个岛成为一个汇聚人流的小社会。

从这个故事中我们可以看出:没有朋友，没有志同道合的人做伴侣，这个人是不幸的。他得不到真正的幸福，得不到世人的理解与关爱。只有将自己投入到社会的大家庭中，拥有一个良好的交际圈，才能顺利打开人生的棋局。

俗话说:“七分靠努力，三分靠机遇。”很多人都认为努力才是成功的关键，但事实并非如此，成功除了努力以外，还需要机遇。一般来说，初期创业者起步维艰，如果能够得到某些大老板的青睐，那么他一定能助你一臂之力。因此，对刚起步的创业者来说，与同行中的大老板建立起朋友关系，对你的创业大有好处。马云在创业过程中，很清楚与同行的大老板建立友好关系的重要性，因此，他认识并结交了孙正义。我们来看看马云是怎么与孙正义建立起朋友关系的。

孙正义，韩裔日本人，毕业于美国伯克利大学分校，软件银行集团董事长兼总裁。马云早已听说过孙正义的英勇胆识。一次偶然的机会让他们相遇了。马云一见到孙正义，就开始对互联网侃侃而谈。他眼中闪烁的光芒和对互联网的热情深深地吸引了孙正义，两人因此建立起了朋友关系。

没想到，马云一个偶然的举措，却为他后来的成功带来了巨大的帮助。

有一次，马云给孙正义发了一封电子邮件，他在邮件里这样写道:“希望与孙正义先生手牵手共同闯**互联网。如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”

发出邮件后，马云气定神闲地等待着孙正义的回信，他坚信孙正义一定会给自己回信。果然不出他所料，5分钟后，孙正义就回信道:“谢谢您给了我一个商业机会。我们一定会使阿里巴巴名扬世界，变成像雅虎一样的网站。”

马云收到这封邮件后，欣喜若狂，毅然决定去日本与孙正义谈判。因此，二十多天后，马云与蔡崇信一起飞到东京。他们刚与孙正义见面，孙正义就单刀直入地说道:“说说你的阿里巴巴吧!”

马云没想到，孙正义会如此豪爽，高兴地说道:“2000万美元足够了。”

孙正义充满豪气地说道:“好。”

让马云更没想到的是，孙正义后来打入马云账目的却是3500万美元。

然而，马云怕股份被过分稀释，又退给了孙正义1500万美元。他的这一举措，让孙正义欣赏不已。

阿里巴巴能够取得如此卓越的成就，离不开孙正义的支持。在阿里巴巴资金短缺的危难之际，正是因为有孙正义的大力支持，阿里巴巴才渡过了难关。

由此可见，一个人如果没有通达的人际关系，没有良好的交际氛围，他就会变得性情古怪、不合群，从而得不到朋友的理解和帮助，自己事业发展的道路就会黯然失色。

伟大的文学家鲁迅先生曾经这样说过:“人生得一知己足矣!”这句话道出了交际的可贵之处。俗话说:“相识满天下，知心能几人。”一个人在社会中发展有一个良好的交际网络，就好像在冰天雪地的寒冬获得了一缕阳光，在干涸孤寂的沙漠寻觅到一片绿洲。在社会中发展，人们之间的相互理解、相互关爱以及相互信任、体贴，可以帮助你渡过一个又一个难关。在社交中凝聚的友情会比爱情更隽永、更真诚。

一个人的生命旅途如果没有人际关系做支撑，那么，他的前程就会茫然无措；没有友谊，孤寂冷落的心灵就不会得到寄托。没有人缘的人是世界上最痛苦的人。

人本主义心理学家马斯洛把人的各种需要归纳为由低到高的五个层次（呈梯状）。在获得生理和安全两大基本需求之后，人类的需求便是社交，即人都希望得到关爱、理解与尊重。

总而言之，没有真正的友谊。就得不到世人的理解与关爱。只有将自己投身到社交洪流中，开拓一个良好的交际圈，自己才不至于悲观冷落、忧郁彷徨，才会在残酷的社会竞争中立于不败之地。换句话说，拥有了良好的社会关系，就拥有了成功人生的资本。

善于交际是成功的资本，这是一条颠扑不破的法则。没有良好的交际氛围，就不能顺利打开人生的局面。善于交际的人。不论从事何种职业，都会受到人们的由衷敬佩，善于交际是他们在人生路上游刃有余的资本。

罗马城不是一天建成的

在常人看来，大人物总是和大事件联系在一起，小人物总是和小事件联系在一起。有的人一辈子也不会做成一件大事，但是无论大人物还是小人物，都会和一件又一件的小事发生关系。因此说，小事情是人一生中最基本的内容，聚焦小事，必能升华你的人生。

你希望一口吃成个胖子、希望夺取成功就像迈一下脚步那样简单，你或许常常这样幻想:“我真希望自己是个完美无缺的人。假如我有好的天资，是个大智者的话，我就会干什么事情都永远不会失手，我会马上把吸烟、赌博的恶习戒掉。”

其实，这是非常幼稚的懒汉成功逻辑。你以为成功者都是有遗传得来的天赋、有把事情做得尽善尽美的诀窍。按这种逻辑，成功者每做一件事情都是轻松愉快的，易如反掌的。可是，你明白什么叫大处着眼，小处着手吗?请阅读下面的文字，它将告诉你一个成功的道理。

人们都知道马云在中国是一个响当当的人物，作为阿里巴巴集团的主要创办人之一，他在开始创业的时候并不是一帆风顺的，他的成功来自于一次又一次的失败，是从充满曲折和艰辛的道路中走过来的。马云大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。其间，和朋友成立了杭州首家外文翻译社。因精通英语被邀请赴美做商业谈判的翻译，马云只身来到美国，在西雅图，他第一次接触到互联网。1995年回国后，对计算机一窍不通的马云决定辞职创办中国第一家互联网商业网站———中国黄页。在他的24位朋友中，23个人都说这行不通，但马云抱着就算是失败也要试一试、闯一闯的态度，坚持自己的想法。因为你如果不做，就永远不可能有新的发展。

于是马云利用2万元启动资金，用租来的一间房作为办公室，一家电脑公司就这样成立了。在当时的中国，懂互联网的人少之又少，几乎没有人相信他。但马云仍然像疯子一样不屈不挠，逐个企业上门推销自己的业务。

终于随着互联网的正式开通，业务量有所增加。

1997年年底，马云带着自己的团队上北京，创办了一系列贸易网站。

但由于互联网的飞速发展，创业之路并不是一帆风顺的。1999年，马云决定离开“中国黄页”，南归杭州，以50万元人民币开始第二次创业，建立阿里巴巴网站。当时正值中国互联网最兴旺的时期，新浪、搜狐应运而生，许多网站纷纷易帜或转向短信、网络游戏业务，马云仍然坚守在电子商务领域。由于阿里巴巴困难依旧，为了节约费用，公司就安在他的家里，员工每月只能拿500元工资，累了就在地上的睡袋里睡一会儿。可由于没有找到合适的道路，几年内公司不仅没有收入，还背负着庞大的运营费用。2001年，互联网行业跌入低谷，不少公司因此倒闭，但马云依然坚持着，到了年底，阿里巴巴不仅奇迹般地活了下来，并且还实现了盈利。

毫无疑问，那种希望“马上如愿”的人还是存在的，像婴儿。婴儿都是要求父母即刻满足他们的意愿的。他们一想撒尿，不管是在大人怀里还是睡在**，即刻就把衣服尿湿、被子尿湿。对于婴儿的这种行为，父母无可指责，并不会对婴儿提出从发育来说不现实的要求。不幸的是，如果你一生当中总保持着这种马上如愿的要求，那么你要走向成功是不可能的。

下面举个例子。你是一个抱着“马上如愿”思想做事的人，你决定当一个画家，你期望自己一下子就能画出像达·芬奇《蒙娜丽莎的微笑》那样的杰作，期望自己一夜成名。但你不知道自己是该先画蒙娜丽莎的秀发还是先画蒙娜丽莎的额头，你便会认为绘画很艰难，情绪陡变，顿时扔掉画笔，长叹创作之难。因为你相信的是:如果一个人有出息、有才干，想要做什么事，都能一下子如愿以偿，用不着像达·芬奇那样天天画鸡蛋，苦苦地作单调乏味的努力，用不着一点点地积累经验，用不着总费很多时间去锻炼基本功。

上天就是这样捉弄人，你越希望即刻如愿，越难以即刻如愿。成功，不是直线，而是曲线。

拿破仑·希尔反复强调:成功是积累的结果。《牛津格言》中指出:“应关注未做完的小事，如任其积累，它们会像债务一样令人焦虑不安。

应该先做小事，而不是先做大事，就好像应该先偿还小额债务，再偿还巨额债务，或者应该先考虑仁慈再考虑真理一样。一旦我们不停地关注那些我们能够完成的小事，不久我们就会惊异地发现，我们不能完成的事情实在是微乎其微。”

人的一生是由许许多多的偶然的和必然的事件组合而成的，有时一次偶然的事件会使某个人变成大人物，而有时一次偶然的事件也会使某个人变成小人物。所以，做事千万不要忽略细节。

方向比努力更重要

马云在2007年第四届网商大会上发表演讲:“这个世界上没有哪个CEO是靠培训的。CEO都是通过坐在一起聊天，参加各种论坛来学习的。