第1383章后面的优惠才兑现（第1页）

临时会议室安静下来，梁莹把笔放在本子上。

许铭也没替我答，这才是对方最关心的地方。

租金便宜几十块，只要没开门，都是纸上的便宜。

可招聘、设备、货架、开业采购，哪一项都不是说停就停。

我翻开工程进度表，说道：“现在给你拍胸口，说一天都不会晚，是骗你。”

负责人抬起头，问道：“那我们为什么现在签？”

我指着交付节点，说道：“因为现在可以把风险分清楚，约定的交付条件没有达到，租金不起算。延期超过宽限期，你们可以解除，保证金退回。我们承担什么责任，由双方律师把范围和金额谈清楚，不拿一句‘到时候再说’糊弄。”

“只退保证金不够，我们的设备订单有损失。”

“合理、能证明的损失，可以谈补偿上限。无上限我不签，你们也别签。”

我看着他：“这项目不是只有你一家。每一份合同都背一个没有边的赔偿，公司扛不住，最后谁都拿不到钱。”

他没有生气，反而把那份交付条件拉到面前，问道：“免租期呢？”

我说道：“装修期和开业推广期分开算，不能把全部优惠都堆在前面。”

对方问道：“为什么？”

“我也得知道，你们拿到铺位以后，真会开店。”我把招商组核过的要求说清。

开店预算，审批流程，项目负责人，初步设备和人员安排。

不是要他把所有商业秘密摊出来，是确认这不是一份只为占位置的签字。

他翻到我们要求开业节点的那一页，沉默了一会儿，问道：“你们想把补贴跟开业挂钩？”

我说道：“跟实际投入和履约挂钩，开门之后继续经营，后面的优惠才兑现。我们出钱，你们也得有自己的钱。”

许铭在旁边补了一句：“谁都不能空着手进来，指望对方养。”

负责人看向许铭，又看回我：“配套条件也得跟着落，超市不能自己热闹，外面全是围挡。”

我没急着答应，让工程人员把可开放区域和分期安排重新画在图上。

哪条路什么时候能用，哪些施工区域会隔离，货车从哪里进出，能确定的全部标出来。

不能确定的，留空，那几个空白，比满纸承诺难看，可我宁愿现在难看。

谈到四点，对方终于把旧厂房的报价放到一边，说道：“林总，我可以回去推进内部审批。”

我没伸手握，问道：“推进跟定下来，是两回事，你们内部还缺什么？”

他看了一眼自己的清单：“调整后的交付附件、分期租金方案，还有双方确认的违约责任。今天整理，明天法务对。”另外，我们要保留工程节点复核的权利。”

我点头道：“可以，提前约时间，现场要守施工规定。”

他点头，在会议纪要上签了字，不是正式租约。

我们签的是阶段性的商务条件确认，保留法务审核和双方审批条件，只在约定期限内为他保留对应铺位。

没有让他先交一大笔钱，也没有替他向外宣传已经入驻。

但面积、用途、主要交付要求和租金结构，不再是“以后再谈”。

我看着那两页纸，胸口终于松了些。

这一步不大，却是往地上落的。

送对方上车以后，许铭站在我旁边，半天才开口：“你今天把自己的责任也写重了。”

“人家肯进来，总得知道我们愿意担什么。”我说道。

“要是工程晚了，真要赔。”许铭点头。

“所以后面不能再拿招商表骗自己，工程说几月能交，我得知道凭什么。”我回答。

许铭望着工地，点了一下头：“这合同一落，咱们自己也得跑起来。”

我没觉得这是坏事，以前总想着把风险推给别人，推得越远越轻松。

可真正的商户不傻，你一点不肯担，人家为什么把一家店的命交给你？