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和迎面走来的人对视上，谌述又赶忙低下头，摆摆招牌，扣扣手，如此往复不知道多少遍。

他终于鼓起勇气开口，如同蚊子般小的声音：“走过路过，不要错错过，来看一看。”

声音之小，就算是站在他身旁的孙金玉也没有听清楚他说的什么。

孙金玉：“？“

“你叽里咕噜在说什么呢？”

谌述耳廓发烫，深吸一口气，小声重复。

“走过路过不要错过，来瞧一瞧看一看。”

“噗——你从哪里学来这么老土的集客话术啊！好老啊，谌述。”孙金玉大笑，笑得牙龈都漏了出来。

谌述幽怨地看着她。

似乎在说，是你，就是你。

我在楼上整整听了两个月，都会背了。

孙金玉停下嘲笑，诡异般地领悟到他的眼神含义，她稍稍迟疑：“不会是我吧？”

谌述眼也不眨地盯着她，微微鼓起脸颊。

他惜字如金：“夏天。”？

“不会是我还在轻棉集的时候吧？你偷学我的话术！？”孙金玉倒打一耙。

“好啊，你连这都学会了，是不是天天在楼上看我？是不是当时就被我迷住了？”

她虽然没有天仙般的容颜，但她自认为她长得不差。

谁知谌述又是一个摇头，淡淡道：“我觉得你很吵。”

“”

孙金玉淡淡的无语。

又想起往事，她觉得好笑。

“你不知道，因为我的嗓门，之前还没举报过扰民，你是没瞧见，那乌泱泱的一大片警察，可把我们店长吓坏了。”

她至今想起来都还要拍拍胸脯：“当时我还以为我好不容易找到的工作就这样黄了，谁知道是店长先破防。”

“当时的天真的很热，接近四十度的高温，她还要我们去外面站着，真是不把人当人看。后来我就想了这个损招，把音响音量拉满，拿出我最大的声音，那可以说是嘶吼了。我以为最多只是居民下来投诉，没想到这个人直接报警了。”

她心有余悸：“过程有些曲折，但还好结果是好的。说起来我还得感谢那个报警的人，要不然效果肯定不会那么好。”

她一边说着，谌述的表情逐渐僵硬。

听到她说要感谢他时，又悄悄笑了起来，害怕被发现，扫了一眼她没有注意他，又不着痕迹地点头轻笑。

“来来来，我教你啊。”孙金玉撩起头发，走到摊位前，和一位正在看缠花钗的，表情有些犹豫的同学介绍。

“真实好眼光，这款缠花用的材料都要比其它款式要好上许多，而且你看她的样式，是仿照明的样式做出来的。这个颜色戴在头上，什么颜色的衣服都适配，尤其是你们小姑娘，这种鲜艳的颜色最适合，青春靓丽。就算不穿汉服，日常生活中挽个头发，插在发间，那都是出挑得很的。”

说着，她还将那一个款式的所有颜色都在她头上比了一下。

“你看是不是？每一个颜色都好看。”

那个同学明显心动了，“可以便宜点吗？”

孙金玉毫不犹豫说：“你看看，这不是有缘嘛。这样，你关注一下我们的店铺，给你便宜一点行不行。”

成功开单，孙金玉扬了扬手里的钞票，朝谌述抬抬下巴。

谌述目瞪口呆。

他双手握拳，给自己加油鼓气。

“你，你好，看看我们这一个款式，很，很适合你。”他结巴，语无伦次。

孙金玉趁机在旁边偷偷给他录了一个视频，难得看到他主动交流。

他磕磕巴巴的，虽然说话不利索，但是逻辑清晰。

只是那顾客不能领悟到他的重点，皱着眉头，听谌述自顾自地讲述。